不能太偏僻，不然沒人買。

　　不能髒亂差，不然襯得這鞋很廉價，一說這鞋賣28一雙，誰不覺得是亂喊價。

　　“要不就在商業街那一帶吧，去逛商業街的人多少都有點小錢，懂得什麼是品質，也舍得花錢買好東西。”

　　“對！我也是這麼想的！”程娟點頭，自告奮勇，“商業街的攤位我來負責。”

　　秦律也舉起手，“她一個姑娘家，擺攤拿貨不方便，我跟她一塊兒。”

　　這個好。

　　男女搭配幹活不累。

　　程娟賣過榨菜，有銷售經驗，可以負責賣，而秦律可以幫忙收錢，補貨和收攤。

　　這年頭，偷雞摸狗的事情不少，有個男人在身邊，程娟一個姑娘家也能免掉很多麻煩。

　　“那就這麼辦，你倆一組，負責擺攤。”朱茯苓點頭，有條不紊地安排開。

　　“李興和石橋橋就負責開發團購客戶，可以去各大高校踩點，學校肯定都有運動隊，找運動隊的教練推銷試試。”

　　石橋橋眼睛一亮，“我們南美就有田徑隊，裡頭還有人入選了國家隊呢，他們跑步傷腳，肯定需要這運動鞋！”

　　說到南美，朱茯苓不免想到就業辦的莫主任。

　　當初她連招了好幾個南美的學生進姿美服裝廠，讓莫主任狠狠風光了一把，莫主任還說過要請她吃飯呢！

　　“要不這樣，你們找田徑隊教練之後，再聯系一下莫主任，看能不能讓他在教職工或者學生裡幫忙推銷一下。”

　　“當然不是白幫忙，從他這兒賣出去的鞋子，咱們一雙給他2元的辛苦費，并且因為對象都是學生和老師，咱們可以出一個特别的優惠政策，學生和老師團購咱們的運動鞋，可以有學生優惠價，市場價一雙28元，隻賣他們一雙25元。”

　　在後世，學生價并不是什麼稀奇事，各行各業都用這個噱頭，來吸引龐大的學生群體。

　　結果證明，這一招好用又得好評。

　　學生拿到了優惠價，而他們得了尊師重道，照顧祖國未來花朵的好名聲，不僅攢到好口碑，也把運動鞋賣出去了。

　　簡直你好我好大家好。

　　朱茯苓立刻拿出紙筆，盤算這筆賬。

　　“咱們正常銷售價是28元，如果給學生優惠價25元，又扣除掉給莫主任的2元，那就是23元，這個價格對咱們來說還是很劃算的。”

　　“當然，不是隻給莫主任辛苦費，田徑隊的教練也要給，之後咱們還可以繼續到别的學校賣，也是用這種模式，找到負責人，讓他們幫忙在學校推廣，給學生優惠價，也給負責人一些辛苦費，大家都有得賺。”

　　可惜這年頭還沒有健身房，不然各大健身房也可以合作一波。

　　不過心急吃不了熱豆腐，要是能拿下芒城的幾個高校，形成穩定客源，并且進一步推廣出去，那麼銷路就打開了，不愁以後沒錢賺。

　　“我咋沒想到還能這麼幹？什麼學生團購，學生價的，聽都沒聽過，還是你這腦子好使，啥問題到你這兒總能迎刃而解，想到别人從沒想過的法子，把市場給盤活！”

　　李興激動到幾乎跳起來。

　　畢竟在80年代，這可是開天辟地頭一遭，是誰也沒用過的新招數。